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안녕하세요, 공취모 공식멘토 와이즈공방입니다.
오늘은 지난번에 이은 자소서 항목 분석 예순다섯 번째 시간을 가져보도록 하겠습니다.
지난 ep63이 실패 경험을 작성해야 했다면, 이번에는 성공 경험을 작성하면 되겠습니다.
여러분이 성취한 일 중, 직무와 관련된 일들 위주로 성공 경험을 작성하되, 이번 문항의 글자 수 제한이 700 자나 되니 성공 경험을 세 네 개 작성하면 되겠습니다.
그렇다면 이번 항복은 어떻게 작성해야 할까요?
그러면 지금부터 자소서 분석을 시작하겠습니다.
최근 5년 동안 귀하가 성취한 일 중에서 가장 자랑할 만한 것은 무엇입니까? 그것을 성취하기 위해 귀하는 어떤 일을 했습니까? (700자)
[마케팅 역량 무한대의 영업사원]
저는 이전 직장에서 정수기를 판매하는 영업사원이었습니다. 저는 판매역량을 키우기 위해 사비를 들여 카피라이팅과 온라인 마케팅을 공부했고, 이를 실무에 적용시켰습니다. 그 결과 아래와 같은 성과들을 통해, 세 자릿수가 넘는 ROAS와 이전 분기 대비 매출액 250% 상승이라는 역대급 실적을 회사에 안겨주었습니다. 이에, 저는 해당 실적의 최대 공로자로서 올해의 판매왕으로 선정되었습니다.
1. 카피라이팅을 활용한 감각적인 상세페이지 작성
판매하는 정수기들의 기존 상세페이지는 기능적 측면에 치우져진 경향이 있었습니다. 이에, 저는 기능적 설명들을 누락하지 않으면서 소비자들이 공감할 수 있는 감각적인 상세페이지를 제작하였고, 구매전환율을 8% p 끌어올릴 수 있었습니다.
2. 온라인 커뮤니티를 활용한 마케팅
주 소비자층이 모여있는 카페나 커뮤니티 등 5개의 사이트에 100여 개의 정수기 홍보 글을 작성하였습니다. 해당 홍보 글로 인해 제가 퇴사하기 이전까지 80대의 정수기가 판매되었으며, 광고금액은 당연하게도 0원이었습니다.
3. 바이럴 마케팅 판매왕
페이스북과 인스타그램을 활용하여 [물만 마셔도 피부 미인?]이라는 바이럴 마케팅을 진행했습니다. 정수 물의 중요성을 강조하면서 바이럴 페이지의 공유를 유도했고, 해당 페이지를 통해 클리 수 대비 정수기 판매까지 2.2%라는 성과를 달성하였습니다.
[*ROAS : 광고금액 대비 판매액]
[공백 포함 총 697자]
자소서 항목 작성방법
step1.
자신이 달성한 성과 중 지원 직무와 관련된 성과를 두괄식으로 언급합니다.
- 어떤 성과를 달성했는지 자소서 서두에 언급합니다.
- 달성한 성과는 최대한 구체적으로 작성합니다.
- 성과를 도출한 경험이 없을 경우, 좋은 평판을 얻은 경험을 작성합니다.
- 이다음 내용(성과를 달성하기 위해 한 일)이 궁금해지도록 작성합니다.
step 2.
step1에서 작성한 성과를 달성하기 위해 기울인 노력을 작성합니다.
- 기울인 노력이 여러 개일 경우 개조식 설명 방식으로 작성합니다.
- 개조식으로 작성할 경우, 각 단락마다 단락을 요약하는 소제목을 작성합니다.
- 성과(성취)를 달성할 때 어떤 노력을 들였는지 모르겠으면 아래를 참고합니다.
(1) 무언가의 장점을 더욱 강화해 주려는 노력
(2) 무언가의 단점을 보완해 주려는 노력
(3) 무언가에 새로운 아이디어를 제공하려는 노력
- 성취를 위해 들인 노력에서, 그냥 "열심히 노력했습니다."라고만 적지 마시고, 무엇을 어떻게 했는지 구체적으로 작성하도록 합니다.
step 3.
전체 내용을 요약하는 소제목을 작성합니다.
- 소제목은 여러분의 기호에 따라 작성 여부를 결정하시면 됩니다.
- 글의 전체적인 내용을 한눈에 이해하기 쉽게 소제목을 작성합니다.
- 글을 모두 작성한 후 소제목을 작성합니다.
해설
지난 ep.63 자소서 항목에선 여러분에게 무언가 실패한 경험을 물어봤다면, 이번 자소서 항목은 무언가를 성공한 경험을 물어보고 있습니다. 이번 문항의 경우 실패 경험보다 작성하기 훨씬 평이하며, 자신이 어떤 성과를 달성했는지 마음껏 뽐내시면 되겠습니다.
달성한 성과는 가능한 지원 직무와 관련된 것으로 작성합니다. 만약 지원 직무와 관련된 경험이 하나도 없다면, 간접적으로 직무에 도움이 될 경험을 작성합니다. 이때, 간접적으로 지원 직무에 도움에 되는 경험 혹은 역량은 아래를 참조해 주시기 바랍니다.
직접적으로 직무에 도움이 되는 역량 : 관련 전공, 관련 산업 경력 및 경험 등
간접적으로 직무에 도움이 되는 역량 : 인간관계의 기술, 대화 및 협상의 기술 등
Step1.
자신이 달성한 성과 중 지원 직무와 관련된 성과를 자소서 서두에 언급합니다. 구체적으로 어떤 성과를 냈는지 작성하며, 지원 직무와 관련된 경험 자체가 없다면 위 해설에서 언급한 것처럼 간접적으로 직무에 도움이 되는 경험을 작성하시면 되겠습니다.
지원 직무와 관련된 경험을 하며 달성한 구체적인 성과가 있다면, 해당 성과를 개량적, 수치적으로 작성합니다. 개량적, 수치적 설명의 예시는 다음과 같습니다.
개량적 성과 : 프로젝트 개발 완료, XX 대회 금상 수상, 자격증 취득 등
수치적 성과 : 매출 15% 상승 달성, 첫 오픈 고객 1,000명 달성 등
지원 직무와 관련된 경험을 했지만 따로 달성한 성과가 없다면, 여러분의 노력으로 인해 어떤 칭찬이나 평가를 받았고, 또 어떤 평판을 얻을 수 있었는지 작성합니다. 또한 그런 행동을 함으로써 무엇을 깨달을 수 있었는지, 무엇을 배울 수 있었는지를 작성합니다.
많은 분들이 성과에 대해 작성하는 것을 어려워합니다. 이것을 기억해 주세요, 조직생활에서 대부분의 성과는 여러분 혼자 쌓는 것이 아닌, 팀원 전체가 같이 쌓는 것입니다. 따라서 성과에 대해 작성할 땐, 조직의 성과를 먼저 작성하고 그 조직에서 여러분이 어떤 일을 했는지 작성하면 자신이 거둔 성과를 쉽게 작성하실 수 있을 것입니다.
자소서 step1부분을 보면 "저는 판매역량을 키우기 위해 사비를 들여 카피라이팅과 온라인 마케팅을 공부했고..."란 문장이 들어가 있습니다. 이처럼 누가 시키지 않아도 팀을 위해 노력하는 모습은 언제나 플러스 요소로 평가됩니다. 이런 모습을 우리는 주인의식이라고 하며, 주인의식의 특징은 아래와 같습니다.
[주인의식 이란?] : 사장님 마인드, 이 집단은 나의 것이라는 마인드
[주인의식을 가진 사원의 특징]
1) 누가 시키지 않아도 새로운 일을 만들어 냄
2) 리더십을 가지고 있음. 자발적으로 리더 역할을 맡으려고 함.
3) 능률을 높이기 위해 고민함
4) 비효율을 개선하기 위해 고민함
5) 일의 완성도를 높이기 위해 자기 스스로 무언가를 해 나가려고 함.
Step2.
step1에서 작성한 성과(성취)를 달성하기 위해 기울인 노력을 작성합니다. 하나의 노력을 구체적이고 정갈하게 작성하여도 되나, 기울인 노력이 여러 개일 경우 각 노력을 개조식 설명 방식으로 작성합니다.
개조식 설명 방법이란 순서를 붙여(1.,,, 2.,,, 3.,,, or 첫째,,, 둘째,,, 셋째,,, 등) 독립된 각 문항을 나열하는 방법을 의미합니다. 개조식 설명 방법을 사용하면 아래와 같은 장점들이 있습니다.
첫째, 생각하는 바를 정리하여 작성할 수 있습니다.
둘째, 읽는 이가 내용을 이해하기 쉽습니다.
셋째, 글을 구성할 때 내용을 쉽게 추가하거나 뺄 수 있습니다.
개조식으로 작성할 경우, 각 단락마다 해당 단락을 요약하는 소제목을 작성합니다. 이때, 각 소제목에 번호를 붙여 누가 봐도 각각의 단락이 독립적으로 작성되었다는 것을 알아볼 수 있게 합니다.
성과 혹은 성취를 달성하기 위해 어떤 노력을 들였는지 작성하기 막막한 경우 아래 세 가지 방법 중 하나를 골라 작성합니다.
(1) 무언가의 장점을 더욱 강화해 주려는 노력
(2) 무언가의 단점을 보완해 주려는 노력
(3) 무언가에 새로운 아이디어를 제공하려는 노력
위 세 가지 방식은 '회사를 위해 기울인 노력'등에서 요긴하게 사용되니 꼭 기억해 주시기 바랍니다.
또한 성취를 위해 들인 노력을 작성할 때, 단순히 "열심히 노력했습니다."라고 적지 마시고, "무엇을 목적으로 어떤 것을 어떻게 했는지" 등 구체적으로 기울인 행동에 대해 적어주시기 바랍니다. 만약 여러분이 여기서 그냥 열심히 노력했다고 작성하면, 후일 면접에서 면접관들이 어떤 노력을 들였냐고 압박질문을 하게 될 것입니다.
Step3.
글의 전체 내용을 한눈에 이해하기 쉽도록 소제목을 작성합니다. 자소서를 모두 작성한 뒤 소제목을 작성하며, 소제목은 여러분의 선택사항이니 자신의 기호에 따라 작성 여부를 결정해 주시면 되겠습니다.
어떤가요? 도움이 되셨나요?
이번 자소서 항목은 지난 ep.63과는 달리 자신의 성공 경험을 작성하는 문항이었습니다. 지난 실패 경험을 작성하는 문항을 보셨다면, 성공을 적은 문항이 훨씬 쉽다는 것을 알 수 있을 것입니다. 어찌 됐든 두 경험 모두 면접에서 나올 수 있으니 작성하실 때 꼼꼼히 작성해 주시기 바랍니다.
지원 직무와 관련하여 경험이 하나도 없는 분들이 많습니다. 사실 엔지니어 분야를 제외하면 대부분 그럴 텐데요, 그렇다고 포기하지 마시고 지원 직무와 관련된 경험이 없으면 지원 직무를 보조할 수 있는 경험을 작성해 주시면 되겠습니다. 기억하세요, 이가 없으면 잇몸입니다!
곧 있으면 서류전형 마감인데 어떻게 자소서를 써야 할지 모르겠다구요?
자소서를 처음 써봐 많이 떨리신다고요?
서류 전형에서 계속 떨어져서 답답하시다구요?
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평범한 당신의 자소서를 완벽하게 만들어 드리겠습니다!
어느 기업에 지원하든, 자소서만큼은 확실하게 작성할 수 있도록 만들어 드리겠습니다.
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